半年时间,石头股价从1494元一路跌到617元,市值暴跌58.52%。“茅台光环”彻底褪去。
期内,它实现营收58.37亿元,同比增长28.84%;归母净利润14.02亿元,同比增长2.4%,创下2016年以来的新低。
2014年,石头科技成立,专门做扫地机器人。同年它便获得小米投资,成为小米生态链企业,通俗说就是代工厂。
对石头来说同样如此,最初它没怎么搞品牌建设,团队成员大都是研发。大众认识石头,首先从小米开始。
石头创始人昌敬认为,一家成功的公司必须具备自我存活能力。于是,它开始摆脱“小米代工厂”的称号。
从2017年~2020年,石头自有品牌的销售额,在总营收中的占比与日俱增。到了去年上半年,这个数字高达98.23%。
代言消息公布后,引起众多用户的不满。网友分析称,确实没搞懂石头怎么做的用户分析、市场调研和舆情监控。
石头的目标用户群体,多为25岁以上、有稳定收入和住所的青年,尤其是刚买房、准备添置小家电的新婚夫妇。
2016年左右,扫地机器人以IRobot为主,价格相当昂贵。普通的随机导航机器,也要2~3千元。石头凭借小米强大的供应链,拿到相对低价的激光模组,首发的激光导航产品价格下探到1500元,直接横扫市场。
在线%的市场占有率遥遥领先,小米、石头分别以16%、11%在第二梯队厮杀。(由于国内扫地机器人的销售,9成来自电商,因此以线上市场算排名)
在智能扫地机器人产品上,2020年线款扫地机器人机型中,石头仅占3款,市占率为6.4%。相比之下,科沃斯占有7款,中高端机型有5款,市占率达20.9%。
相比之下,科沃斯在扫地机器人以外的智能生活电器业务,营收占比38.04%,营收来源相对比较均匀。
拳头产品少、产品线单一,不仅让企业的营收来源变少,而且也不利企业的稳健增长。一旦出现政策变动、竞品突击等情况,都易引发业绩波动。
去年年底,科沃斯(47.6%)依然保持线上市场的龙头位置,云鲸(19.8%)超过石头(16.6%)位居第二。
云鲸的异军突起,并不是靠拉长的产品线,而是一款明星产品——“小白鲸”拖地机器人。这款产品凭借“拖扫一体化”等几大创新点,精准地击中用户的需求点,拿下相当多的市场份额。
在扫地机器人市场的萌发期,技术对拉动销售的确非常奏效。因为那时候,市场还在受教育阶段,新鲜的技术非常容易吸引眼球。
眼下,整个扫地机器人市场增长在放缓。根据GfK中怡康数据,2017~2021年,扫地机器人线%,线%。
的最闲的创始人,随时约晚上吃饭,他很可能都有时间。那时,昌敬春风得意马蹄疾。经营好企业的同时,还能上 2 个商学院、每周踢一场球。偶尔,他还约上几个朋友去越野。
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